欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

兰蔻入驻抖音电商!一线美妆大牌的中国故事新范本

时间:2023-05-04 22:19:33 | 浏览:556

兰蔻入驻抖音电商。这个影响了美妆行业大半个世纪、被誉为“美妆界凡尔赛宫”的一线国际美妆品牌,在中国即将开启一段兴趣电商之旅。据悉,兰蔻在抖音电商的首秀,即启动了“开业大赏”的直播。“入驻(抖音电商)只是迟早问题。”一位国内化妆品品牌商指出,

兰蔻入驻抖音电商。

这个影响了美妆行业大半个世纪、被誉为“美妆界凡尔赛宫”的一线国际美妆品牌,在中国即将开启一段兴趣电商之旅。

据悉,兰蔻在抖音电商的首秀,即启动了“开业大赏”的直播。

“入驻(抖音电商)只是迟早问题。”一位国内化妆品品牌商指出,兰蔻近几年在亚太地区的增长很可观。这或许是身居国际一线品牌无法绕开的一环。中国电商领域正处在一个向内容化、数字化、科技化演进的过程,以抖音电商为代表的年轻的、活性的新市场增量是任何品牌都无法忽视的。

对兰蔻来说,抖音电商不只是生意的载体,更是品牌内容的窗口。在优渥的兴趣电商生态里,兰蔻可以通过更好运营内容和精进投放,实现水到渠成的生意。

实际上,据亿邦动力观察,不止是兰蔻,美妆大牌都在纷纷成为抖音电商的一员。更早一些,巴黎欧莱雅、后、雅漾、Olay、自然堂、Ulike等都已成功入驻。算数电商研究院发布的《2021抖音美妆行业年度盘点》报告显示,2021年1月至11月,抖音美妆企业号数量稳步提升,国内外大品牌尤其醒目。

作为欧莱雅集团旗下高端化妆品品牌,兰蔻是全球美妆行业风向标。它的加入预示着海外一线大牌将与抖音电商掀起一场全新“风暴”,并诠释出不同面貌的“颜值经济”。

01

兰蔻就位

抖音电商正在构建美妆全线产品服务力

1935年,阿曼达·珀蒂看不惯美国化妆品独大的局面,在法国创造了兰蔻。

经过58年的漫长岁月,兰蔻这个风靡全球的一线大牌才进入中国。这一决定,为兰蔻和欧莱雅集团都带来了巨大的收益,2021年欧莱雅集团全年营收达322亿欧元,创14年来的最高纪录,其中中国区营收较2019年增长50%。

“这就是头部品牌的先锋性。要知道,早期绝大多数国际美妆大牌,对刚刚改革开放的的中国市场还处于观望的状态。而兰蔻则果断的闯入了‘蓝海’。”上海家化市场部的一名高管感叹,如今兰蔻进驻抖音电商,其示范意义不言而喻。

尽管较早进入中国市场,但兰蔻的本土化市场征战之旅是从上海淮海伊势丹、北京百盛、天津伊势丹等外资百货开始。直至2020年,兰蔻才在北京王府井大街APM商场开了中国首家旗舰店。而此次入驻抖音电商,则从某种程度上反映出成立不到一年的兴趣电商,正在构建起适合一线品牌长效经营的完善电商生态。

继巴黎欧莱雅之后,兰蔻是集团旗下又一个入驻抖音电商的品牌。在欧莱雅集团内部的划分里,巴黎欧莱雅和兰蔻分别归属于大众消费品部门、高端化妆品部门。这意味着抖音电商在化妆品类目里,已具备了服务全线品牌的经营能力。

此外,兰蔻的积极参与,某种程度上也体现了中国零售业数字化进程向国际化延伸的加速。电商形态不断演进中,国际品牌与中国电商水乳交融,紧随着商业潮流选择,也为其他一线品牌开拓和经营中国市场提供了信任状。

更让业界兴奋的是,抖音电商一直保持着逆势增长,且超越行业水平。国家统计局和国金证券研究所的数据显示,今年1-3月化妆品类零售总额同比仅微增1.8%,化妆品电商全渠道销售额也不过增长8%,而抖音电商化妆品GMVQ1的平均增速达到了164%。

没有企业能拒绝增长的魅力,尤其是在这个充满不确定性的时代。

02

10天高效冷启动

兰蔻跑出一线大牌生意爆发新指数

能否在抖音电商取得切实有效的增量,已经成为丈量国际一线品牌的重要标尺。

5月13日,兰蔻开启首场“开业大赏”直播。作为国际一线高端品牌,能否快速地完成在新渠道的从0到1建设,大大缩短从冷启动到品牌成长期、成熟期的时间周期,备受业界关注。

令人振奋的是,兰蔻入驻即大捷,10天内极速完成了账号冷启动。

开店不到一个月,兰蔻即斩获了10天日销破100万元,累计销售破1000万的成绩。而在刚刚结束的“抖音520表白季”活动中,累计成交额则达到500万。

值得一提的是,在“开业大赏”直播中,兰蔻与“仙姆”、“一枝南南”、“一一只是黑猫”等头部KOL连麦,分享底妆干货和日常妆容搭配,直播间超20万人围观,单场点赞破百万。

如此大的爆发力,源自抖音蓄积的庞大粉丝池,优质内容所带来的情感联结与价值共鸣,进而激发出高效的冷启动增长路径。

据亿邦动力了解,“开业”之前,抖音平台已然形成了一股与兰蔻相关的内容讨论热潮。其中#兰蔻、#兰蔻196、#兰蔻888三大热门话题累计播放量超过20亿次,这为品牌直播涨粉和转化提供了用户基础。

“抖音电商不只是电商,更是品牌内容的窗口,在优渥的兴趣电商生态下滋养,品牌冷启动才能水到渠成。”一位DP(抖音电商运营服务商)告诉亿邦动力,在抖音电商,不同角色创作出来的内容,如同形成一张密实的网,兰蔻可以借助这张网,深耕GENZ人群,从彩妆切入,逐步迈向核心的护肤领域。

为了提高目标人群的精准度,品牌商还可以借助抖音电商商业投放工具,以品类偏好、大促偏好、内容偏好等属性进行筛选人群包,定向瞄准品牌希望触达的兴趣人群进行内容推送,拓展目标人群。

据悉,本次兰蔻入驻期间,携手超过20位头部KOL联合官宣兰蔻官方旗舰店入驻消息,种草兰蔻无比绚烂的彩妆单品。其中,金晨、周也同款水唇釉全网刷屏,并最终在店铺直播间爆卖1.5万支。

由此可见,抖音电商已有效提炼出了品牌快速冷启动的公式:销量、用户粉丝增长、爆发效率,这一系列的生意增长指标,几乎是一套成熟的、覆盖全链路和全成长期的经营策略。

它不仅支撑着兰蔻“开业大赏”的成功,也让诸多一线大牌在进行抖音电商过程中做到有迹可循。

目前看来,兰蔻等一线美妆品牌正不断刷新在抖音电商平台快速冷启动的记录。

“电商给我们带了一场革命性的变化。让我们能为全球各个角落的消费者提供美妆和美容服务。因此,我们一直强力推动电商建设。”欧莱雅董事长让·保罗·安巩(Jean-Paul Agon)在谈到中国电商时不乏溢美之